最近软件行业不景气日本 男同，好多乙方产物司理跳槽去甲方。

这本来是功德，毕竟甲方业务相对褂讪，产物司理不错混个长期饭碗。

关联词，一位同学告诉我，他去了甲方，试用期没过就被除名了。

实践上，他被除名不是能力问题，而是踩了在甲方作念产物司理必须妥当的大坑。

今天就和群众聊聊这些大坑。

01 婆婆变媳妇

从乙方到甲方，最中枢的小数变化即是从“中枢东说念主员”酿成了“辅助东说念主员”。

在乙方的时刻，产物司理是当之无愧的中枢岗，其他部门皆得围着咱们转。

以至CEO也要往曩昔和咱们把酒言欢，搞好关系，只怕咱们闹情感。

到了甲方，产物司理的地位直线下落，在业务部门眼里，咱们和财务、HR的地位差未几，说白了即是工作东说念主员。

要是你认确切是后端产物，比如财务软件、HR软件，那你的地位以至还不如财务和行政。

在这种情况下，好多产物司理还幻想要主导需求，那确切是痴东说念主作念梦了。

比如，就有好多产物司理找我懊恼：嗅觉我方即是个画原型的，业务部门提啥需求皆要接，连我方的指引皆不成拒却需求！

我一看，就知说念这个产物司理一定是在乙方呆过的。

当惯了“婆婆”，还没相宜“媳妇”的身份。

在乙方，皆是咱们对其他部门提条目，以至对用户提条目。

比如，我在作念步地的时刻，就通常把用户当下属用：我方在台上语言，让用户鄙人面帮我保管会议顺序等。

在甲方，我发现我耿介变得越来越“谦卑”。

比如我固然亦然公司结伙东说念主，关联词我通常主动跑去一线，亲切的研究店长“有什么我不错维护的？”。

倒不是我特性变了，而是碰壁确凿太多！

毕竟，在业务部门眼里，你即是个“修电脑”的，那还不谦卑点？

在甲方，要承认我方的“贤太太”地位，为业务部门“服好务”，才能获取生计的空间。

02 调解型选手

在乙方，产物司理的定位是群众：只消工作好客户，匡助公司创造收入，其他皆不是问题。

比如，我就通常拍着桌子怼CEO，CEO还暗自里夸我能和他对等对话（这一招群众要慎用，容易领大礼包）。

是以，好多乙方产物司理皆心爱一根筋推敲专科问题，而忽略了至逶迤大的小数：在甲方，大部分情况下，产物司理处理的皆不是专科问题，而是协同问题。

比如，我认真里面财务系统的时刻，公司财务账和业务账出现了差未几一个亿的互异。

这些互异的历史独特悠久，原因万般各样。

比较典型的即是业务系统迭代，研发boy径直后台删数据以至删表，导致业务明细和财务明细对应不上。

CFO也曾安排财务总监来处理这个问题，无奈财务部门对IT系统不太熟习，和业务部门的研发团队调换也不顺畅，最终没查出个放置来。

然后CFO一个电话打给我，这事就成了我的任务。

针织说，科罚这样的问题需要些许专科能力呢？其实并不需要。

这个步地的难点在于：你如何劝服100多个业务线的研发团队放下我方的KPI，派专东说念主来和你查对、溯源并处理这些互异。

为了科罚这个问题，我给CFO一呈报，决定把这个事情和“谋略上市”挂上关系，然后竖立了一个专项，把各个业务线的大哥批纳入步地组，并每周给CEO呈报进程。

最终，近一个亿的互异皆查对并处理干净了，我在CFO心目中也得到了“加分”。

在甲方，处理这些东歪西倒的跨部门协同问题，是产物司理职责的常态。

关联词，好多乙方出生的产物司理皆太过于“专科”，不擅长调解治休养业务部门，那天然就很难作念出收货。

03 背锅达东说念主

在乙方，和产物司理打交说念的要不即是直率boy研发昆仲，要不即是莫得利益突破的企业用户。

到了甲方，产物司理打交说念的东说念主就杂了。什么业务、财务、HR皆会给你谋事作念。

毕竟在甲方，IT即是夜壶雷同的“基础能力”，哪个部门皆不错拿来用用。

同期，和乙方比较，甲方更强调经由，强调“把小事情作念对”——这是什么道理呢？

道理即是说：要是某件事的放置不好，“确定不是指引的有盘算问题”（就算是，谁敢说呢？），而是底下东说念主的实行问题。

在国企还好，往往是“你好，我好，群众好”。关联词在私企，往往就要有东说念主站出来认真。

比如，公司网站出现了故障，影响了用户使用，到底是谁的背负呢？

有盘算过程很浅易：群众坐在沿途吵架，吵输了的即是背负方。

天然了，吵架靠的不是声息大，而是“以理服东说念主”。

比如，A部门说我写过邮件给B部门强调这个风险，放置B部门遗漏了。

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这下左证可信，B部门的绩效确定要被扣分了。

在这种情况下，从乙方过来的产物司理，往往皆要吃大亏。

因为乙方产物司理之前的职责环境过于单纯，每次碰到迫切事情，他们的第一反馈往往是如何快速科罚问题。

关联词四肢一个及格的甲方产物司理，第一反馈应该是：如何“合规”的科罚问题。

或者说：要是出了问题，我如何才能抛清我方的背负？

未谋胜，先谋败。这才是甲方的生计礼貌。

岂论需求方再浮躁，该走的经由一定要走，该发的邮件一定要发，该告知到的东说念主，一定要告知到位。

一个叮咛，就可能让你成为背锅侠。以至让扫数这个词部门陪你受罚。

有东说念主可能会问：这会不会太累了？

无须猜，问这个问题的产物司理，玩忽率是乙方出生。

04 运营小助理

大部分乙方产物司理的产物念念维、步地念念维皆很强，关联词只消缺少运营念念维。

在乙方，咱们不错筛选客户，还有客户得手部门、委用部门帮咱们保养客户。

关联词在甲方，咱们不成采选用户，同期还要为产物的放置认真。

在这种情况下，咱们就必须作念好运营职责，争取让产物的价值得到更快速、更充分的分解。

比如，我在甲方认真产物的时刻，一方面会尽可能与高层的策略主张赓续，这样才能有向高层呈报的契机，晋升产物的影响力。

另一方面则会充分宣传，让用户更快速的把产物用起来。

是以，每次新产物上线，集团大楼各个楼层通说念皆是咱们的产物宣传海报。

天然了，运营确定不仅仅上线宣传这样浅易，运营策略也至逶迤大。

比如，咱们推出一个办公主页，那么如何运营，才能让职工心爱访谒呢？

除了绽放后台，让各部门能够发布弘大音问和里面产物，咱们还不错推出“逐日问答”，职工每天考勤打卡后不错回复研讨问题。

一方面，这些问题皆和公司的最新政策、最新业务研讨系，有助于公司的业务宣传。

另一方面，职工答对了问题还不错抽积分，不错到公司里面商城抽奖、兑奖。

这样的办公主页，天然会受到公司高下的认同。

05 画饼达东说念主

在乙方设想产物，相对于理念的越过程度，公司其实更敬重能不成赢利。

比如，一个功能的理念很好，关联词在行业还莫得广泛考证，那么设想出来可能就没东说念主买单，那还不如再等等。

关联词在甲方设想产物，极端是互联网公司设想产物，独特强调越过性。

毕竟每年IT部门皆要讲新故事，劝诱雇主的妥当力，才能争取到资源。

是以在甲方，独特强调对标同业，极端是那些闻名的大公司。

关联词乙方产物司理往往莫得这样的意志。

他们太实干、太和顺一线痛点，讲故事的能力太差，在甲方就很难混得好。

我在甲方的时刻，也一度很苦恼怎样作念IT盘算。

毕竟该竖立的系统皆竖立好了，“低落的果实照旧摘已矣”，关联词来岁的IT盘算该怎样写呢？

自后我才知说念，产物司理平日一定要多“出圈”。

具体来说，一定要厚和顺新时间的愚弄落地，了解有哪些新的产物、新的理念冒出来。

还有即是一定要高度和顺同业动态，极端是越过同业的动态。

要是有去其他友商拜访的契机，一定要积极参与，拿到友商的盘算，“站在巨东说念主的肩膀上”天然一本万利。

即便莫得拜访友商的契机，咱们也要积极创造这样的契机。

比如，供应商来投标，确定要素养他们的得手案例。

那么，案例里面的企业，咱们能去拜访一下吗？

甲方产物司理很容易信息顽固，是以一定要主动走出去。

06 业务小文书

在乙方，固然咱们也强调深切业务，关联词乙方深切业务的尺度和甲方比较，存在很大互异。

浅易来说即是：乙方的“深切业务”，到产物层就基本终显然。

比如，要是客户痛点是一个单纯的业务问题，或者说和产物关系不大，那么乙方产物司理就会径直略过。

关联词在甲方，产物司理四肢业务方的“贤太太”，该管的要管，不该管的也要管——不然你就会发现，好多时刻产物根底分解不出价值。

比如，我在甲方作念结伙东说念主的时刻，我在董事会建议来的IT盘算，重心不是系统怎样设想，而是营销念念路怎样变嫌，然后才是系统竖立应该怎样配合。

因为我知说念，营销念念路不变嫌，软件科罚的就仅仅成果问题，道理确切不大。

在产物星球，有产物司理问“业务方提不出需求”怎样办？

四肢乙方产物司理，确定很不相宜这样的需求“空窗”情状，但其实这是甲方IT的常态。

照旧那句话，四肢乙方产物司理，咱们濒临的是筛选过的客户；关联词在甲方，咱们是没主张采选用户的。

是以，惟一的主张即是愈加迫临业务。

比如，和业务交一又友，通常干预他们的里面会议，以至饭局。

当业务方成为你的“好一又友”，你就会发现，底本作念甲方并不难。

07 搞东说念主群众

在乙方，产物司理主要职责皆是对外的，一般很少被卷进公司里面的政事旋涡。

加上乙方的领域一般较小，管制层级也较少，东说念主际关系比甲方浅易得多。

关联词甲方往往有大公司病，加上里面产物司理属于辅助部门，在部门间调解中容易处于劣势地位，东说念主际关系的作用就被无穷放大。

具体来说，在甲方，产物司理需要重心处理好以下几方面的关系：

1）和下属的关系

2）和同级的关系

3）和直属指引的关系

4）和高层的关系

5）和供应商的关系

这里浅易说2点。

1）和同级的关系

这里的同级，专指其他部门的同级。

在甲方，产物司理要完成一个弘大步地，往往需要其他部门的鼎力提拔。

关联词，其他部门凭什么要提拔你呢？

利益天然是至逶迤大的小数。

比如，你的步地是CEO躬行和顺的重心步地，那么你就不错“有恃毋恐”，依期给CEO开会呈报，其他部门天然不敢苛待。

关联词，还有另外小数也至逶迤大：那即是，你是不是一个值得来回的东说念主。

比如，我参与了你的步地，你会不会把荣誉和奖金分给我？

或者说，我帮了你的忙，以后你会不会答复我？

在生活中，匡助了一个“不值得维护的东说念主”，只不外是我方吃点亏。

在任场中，匡助了一个“不值得维护的东说念主”，扫数这个词部门皆得白活忙。

是以，要是我认确切步地拿到了奖金，我皆会安排下属给研讨指引、部门送小数小礼物。

果盘、咖啡什么皆行。

其实这些东西不值钱，关联词它的潜台词是：我是一个报本反始的东说念主。

以上即是对于从乙方跳槽到甲方，需要躲闪的7个大坑，但愿对你有匡助。‍

开端 | ToB老东说念主家（ID：ToBlaorenjia）

作家 | 王戴明 ；裁剪 | 呼呼大睡

内容仅代表作家平静不雅点日本 男同，不代表早读课态度